Clube oferece anúncio em camisa, em parcelas

O Comercial de Ribeirão Preto adotou estratégia de marketing inusitada, para a venda de espaços em sua camisa, na disputa do Paulistão. Anúncios publicados em jornais da região oferecem patrocínios a partir de R$ 20 mil reais, valor que pode ser dividido em até três vezes.

Tratam-se de patrocínios pontuais apenas para os jogos contra os grandes times de São Paulo. O Comercial disputa o Paulistão pela primeira vez nos últimos 25 anos.

“São os jogos em que nós ficamos mais em evidência na grande mídia”, diz Paulo Lança, gerente de marketing do clube, que prevê arrecadar entre R$ 200 mil e R$ 300 mil reais por jogo apenas com patrocínios extras.

Para Lucas Foster, especialista em esportes e professor de projetos e mercado do IED - Instituto Europeu de Design, em São Paulo, a estratégia possui prós e contras.

Por um lado, oferecer anúncios pontuais para os jogos contra os times de grande torcida pode ser uma boa para clubes menores. “Eles acabaram de voltar pra 1ª Divisão e têm de aproveitar”, avalia. “Essa é uma janela de oportunidades que eles não podem perder”, observa.

Por outro lado, Foster afirma que divulgar os valores de patrocínios em anúncios de jornal sugere que o clube não está conseguindo captar recursos por meio de sua rede de relacionamentos normal.

“É igual anunciar a venda de um carro. Quando você não está conseguindo vender, você bota no jornal. Parece uma ação desesperada”, avalia.

Redação Futebol Bauru

www.futebolbauru.com.br

15/02/2012.